大咖专访|众企安链:持续关注小微企业融资难题


零识专访:

作为零识区块链官方媒体平台旗下首档行业互动访谈栏目,即日起面向区块链行业发起访谈邀请。

专访将通过走访腾讯区块链加速器BSN等联盟代表性企业,系统全面地了解企业的发展现状,探索各自在区块链技术上的应用经验和畅谈对产业区块链发展趋势的看法。

创业经验、技术科普、行业热点、细分赛道… 零识诚邀行业大咖做客访谈直播间,在这里我们畅所欲言,一同探索区块链的无限可能。

零识专访第三期对话嘉宾:

众企安链CEO 杨圣

主持人

零识区块链主编 Cathy 

               编辑 阿宁

  众企安链

  ZHONG QI AN LIAN

众企安链成立于2020年3月,腾讯区块链加速器首期成员之一,隶属上海聚啊信息技术有限公司。上海聚啊信息技术有限公司是国内首家互联网保险公司众安保险(HK:6060)所属金融科技的新布局,是众安科技孵化的面向核心企业“区块链+供应链”的金融科技服务商,采用众安科技自主研发区块链等前沿科技,为企业提供在线智能化供应链金融解决方案。

或许你曾有过这样的疑问:区块链+供应链金融如何让为小微企业解决融资难题?真实贸易业务场景与想象的有何不同?实际创业过程中会遭遇哪些挑战?6月18日,零识区块链独家策划的访谈栏目——大咖专访第三场,邀请到了众企安链和我们分享行业经验,深入探讨问题的答案。
以下为对众企安链 杨圣的访谈全文:

金融+场景+技术的跨界服务提供

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零识区块链:作为一家成立于2020年的新公司,可否介绍一下众企安链目前的业务方向?
杨圣:「众企安链」是众安布局的供应链金融科技服务品牌。其独立运营主体上海聚啊信息技术有限公司,成立于2020年3月,致力于探索供应链业务场景、前沿技术和保险资源的深度融合与创新应用。打造“金融+场景+技术”的跨界融合供应链金融服务解决方案。以产融资源整合、业务模式咨询、金融科技输出、联合运营支持,助力核心企业优化供应链管理,帮助资金方准确识别风险,为供应链上下游小微企业解决融资难题。

从传统资产到资产数字化再到数字资产化

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零识区块链:仅今年上半年,众企安链就揽下了行业多个重量级奖项,对标行业内的其他企业,众企安链具有一定的“独特性”。回望这一年的发展,您会想用一个什么样词来总结?
杨圣:

差异化。具体体现在以下四点:

  • 不与客户形成商业竞争,而是配合、支持核心企业做好其自身的业务。品牌、风控都由其自身主导。
  • 提供复合型服务能力。只需客户将其场景描述清楚。众企安链提供咨询、科技、资金链接、运营等一栈式解决方案。
  • 依托众安能力,为客户提供多样化的资金选择。使其可以找得到、用得省。
  • 提供基于区块链的供应链金融平台解决方案,产品的模块化能力强,实现系统的快速上线,大大减少了客户实施时间并降低其投入成本。

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零识区块链:

公司在区块链技术方面的研发布局是什么样的?相关团队又是如何运营的?

杨圣:

研发布局:区块链技术的研发目前分为 2 大版块,底层技术上除了不断对加密算法的优化,更会专注于智能合约和隐私计算的技术提升。而在Bass平台和跨链方面,也正在持续进行投入。

区块链运营应用:区块链技术具有可溯源、共识和去中心化的特性,且链上的数据都带有时间戳,金融级别加密安全性。在供应链金融场景中,目前区块链技术的作用主要是起到一个保管箱的作用,未来智能合约、 隐私计算的技术更加先进以后,众企安链可能会从供应链金融的场景中延展到整个供应链的场景去看区块链的技术及应用。

供应链场景里的上下层核心就是贸易,真实贸易之间至少会存在合同,还有其他的一些要件,这些要件跟执行条件之间用合约的方式呈现,那么区块链的智能合约就可以解决这个问题,让所有的合约全部自动化地执行,以此减少人为的干预。经济效率、公正性也因此会得到提升,这一定是将来区块链加供应链金融的发展方向。

此外,我们也可以注意到隐私计算在区块链领域也不断被提及,限于现阶段技术的发展,其实还没有很好的将更多数据问题的融通、加密共同解决。举个供应链金融场景中的例子,比如说核心企业的生产数据或者说商贸数据,由于涉及商业隐私,核心企业其实是不愿意全部披露给资金方看,因为这是他商业经营的核心资源。换个角度来看,金融机构尤其是银行也是同样的,也有很多数据也不想传导给核心企业。那么其实就可以通过区块链技术,在大家数据不出库的情况下进行一个交互匹配验证。所以,将来隐私计算技术继续发展到一定的阶段,区块链在供应链金融甚至供应链场景中的应用就会更广泛一点。

掌握三大核心优势关键词

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零识区块链:

背靠国内首屈一指的互联网保险公司旗下的科技公司众安科技,相比于其他公司,会不会更具优势?这种优势又体现在了哪些方面?

杨圣:

首先,各家企业核心的竞争力不同,有些可能背靠股东,有些可能有一些其他的核心资源,大家都有不同的突出点,众企安链在这个市场其实是属于后入者,我们就会看到前方的战友他们到底是有什么困局,这个行业里面玩法其实有好几种:第一种形态是平台型企业,他们通常自建一个供应链金融平台。然后将核心企业、供应商、经销商、资金方都作为用户纳入这个平台来运营。这种友商负责整个信贷流程的运营工作并自担风险。这样的模式有2个核心问题需要解决:

1、商业定位问题。平台型公司想运营供应链金融平台,核心企业也想作为供应链金融平台的主导方。今天平台型公司希望纳入核心企业,核心企业就会有个商业担忧,将客户引入平台,将来客户会不会变成平台的客户。所以今天,优质核心企业更多地都是自建供应链金融平台。

2、平台化运作的适配性不够。供应链金融是个大命题,行业千差万别,每个行业都有自身的运营逻辑。平台型企业很难为单个客户做足够的支撑。

第二种形态是各种大型软件集成商。他们本身科技能力很强,但是对于业务的理解深度不够。我们发现客户最大的诉求其实是一栈式的解决方案,什么叫一栈式解决方案?就是客户如果把他自己的场景讲清楚以后,我们能迅速地甄别:首先它的业务流程跟业务诉求是什么,然后才是匹配的科技能力,其次是对接资金方能力,最后还可能会需要代运营的能力。所以这其实是一整套的方案需求,绝不是单纯的一个科技平台的需求。

所以,众企安链首先的第一个核心能力就是复合型的竞争力,就是相对于纯技术型的公司,我们更懂客户,因为我们能对全流程业务进行梳理,也可以帮客户去做一些资金方的对接,这是纯技术型公司很难做到的,众企安链是提供一栈式综合解决方案的企业级服务。同时,而相对于平台型的公司,我们是为客户打造其自有的平台,服务客户自有的生态链,我们不干预客户的日常经营,也不会触及他的商业资源,是以企业级服务商的形式支撑其业务,和客户就没有商业竞争的冲突。

综合来看,众企安链的第一个优势就是:复合型、一栈式的企业级服务能力。

第二个核心优势就是您提到的,众企安链的股东众安科技,其母公司是众安保险。众安科技专注于区块链等前沿技术,自主研发区块链技术Annchain,获得区块链技术各项专利143项和软著17项,公开可查区块链专利 112 项。众安科技不仅是区块链技术国际标准参与者与国家标准制定者,还是开源社区领导者和产学研实践者,入选首批工信部公布的三大区块链开源项目的同时,更与复旦大学联合组建众安 – 复旦区块链与信息安全联合实验室。这样的企业在做To B类核心企业中的用户,具有天然的技术能力优势。因为如果面对客户时,是行业内独角兽类的企业,那么这些核心企业客户也会有顾虑,客户会担心会干预到其原本的商业;反之,如果客户面对的是一家小企业也会担心其品牌公信力,而众企安链的股东为众安科技,其母集团众安保险是上市公司,本身也是持牌机构,品牌公信力和背书是值得信赖的。第三个核心优势,就是众企安链拥有强大的资金连接能力,在这方面的优势还是比较明显的,因为供应链金融业务的终极目标还是要解决金融问题,如果没有很好的资金方做支持,业务落地是达不到良好效果的。

什么是供应链金融的本质?

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零识区块链:

区块链+供应链金融会是大势所趋吗?能否谈谈两者结合有哪些巨大的潜力和商业价值。

杨圣:

我们知道,供应链金融脱胎于物流金融和贸易金融,2017年上升至国家战略层面,人民银行等八大部门定义供应链金融为从供应链产业链整体出发,运用金融科技手段,整合物流、资金流、信息流等信息,在真实交易背景下,构建供应链中占主导地位的核心企业与上下游企业一体化的金融供给体系和风险评估体系,提供系统性的金融解决方案,以快速响应产业链上企业的结算、融资、财务管理等综合需求,降低企业成本,提升产业链各方价值。防范风险是供应链金融本质,区块链技术应用于供应链金融的不同流程可以提升风控效能:通过建立联盟链连接参与企业,分布式账本用于加密信息,智能合约用于合约执行。通过技术助力中小微企业与银行实现信息共享,实现核心企业内部降本增效,解决中小微企业融资难题。

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零识区块链:公司在发展的过程中面临的挑战有哪些?
杨圣:

最主要还是人的挑战。公司的发展过程中,在标准化产品的基础上,还要面临不同行业差异化解决方案的不断提升,这就要求技术、产品、运营等各个团队的能力要全面提升,从而保证产品的差异化竞争力,进而制造品牌壁垒。当然,这样做会加大公司的运营成本,如何进行平衡是我们面临的最大挑战。

加速数字化发展;小微企业融资难;国家政策大力扶持;

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零识区块链:

后疫情时代下的消费转型升级,公司今后在区块链+供应链金融领域的布局会呈现出什么新的方向?
杨圣:加速数字化发展;小微企业融资难;国家政策上的大力扶持;

金融科技正以迅猛态势重塑金融行业生态,众企安链将会致力于协助企业和金融机构加速数字化转型,实现金融机构、供应链中核心企业及上下游的中小微企业三方共赢的场景。

关于供应链金融的创新发展,在发展普惠金融的大潮下,供应链金融产品频频亮相,相关的政策逐渐出台:

《十四五规划》摘要:聚焦提高要素配置效率,推动供应链金融、信息数据、人力资源等服务创新发展。

2020年9月,央行、银保监会等八部委发布的《关于规范发展供应链金融 支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》),被业内视为我国供应链金融的纲领性文件。

2021年政府工作报告首次单独提及“创新供应链金融服务模式”,这意味着供应链金融已上升为国家战略,其在解决中小微企业融资问题和金融脱实向虚等方面的作用得到了国家层面的认可和扶持。

值得关注的是,国家已陆续出台了一系列供应链金融相关的政策文件。未来政府将更加重视加快供应链金融创新,以促进供应链产业链保持完整和稳定。

关于小微企业融资难的问题,其实除了目前备受关注的供应链上游供应商解决方案,我认为供应链下游的解决方案将会是未来的刚需,因为下游是解决了核心企业销量的问题,一旦下游经销商有更好的融资能力,解决现金流的问题,就能卖更多的货,销售量就会变大,收入就会变大,核心企业推动供应链金融业务的动力就一定会变强,那么核心企业对于下游经销商供应链金融业务落地的配合度也会更高。

那么这个场景中的难点是什么?主要还是对核心企业和下游经销商之间交易数据真实性进行自证、他证,以便推动资金方高效进行风险识别、信息匹配。

在这个场景中,众企安链作为一家企业级服务的金融科技公司就可以起到重要的作用。我们可以协助客户准确的将这些数据进行记录分析,然后引入三方数据进行交叉验证,并且有效的制定一些风险识别模型,最终推送给资金方进行更为准确的评估,这个就是众企安链的价值。我们期待有一天 B端的金融服务可以和C端一样便利,实现只通过交易双方的真实数据就可以判断其经营能力和风险等级。

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零识区块链:

众企安链是首批入驻腾讯千帆区块链云市场的企业,此次入驻对于公司有什么样的影响?
杨圣:首先,众企安链的解决方案实现了与腾讯云区块链TBasS平台的适配,可以为客户提供更多样化的区块链对接方案,满足客户的个性化需求。

其次,腾讯千帆区块链云市场,其本身汇聚了优质的区块链解决方案,链接生态,赋能产业。众企安链作为首批入驻的企业,与腾讯区块链建立了深度的合作关系,通过这个平台,可以联合平台上更多的伙伴,共同打造丰富的企业级服务生态,实现合作共赢,产业升级。

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